法說會遇地頭蛇參與者放寬心，捉緊時間並鎖定Q&A內容是正道

  參與法人說明會時，除了主角公司與會主管，以及主辦券商的工作人員以外，投資人有不小比例會碰到『地頭蛇與會者』。什麼是地頭蛇與會者？他不是來聆聽簡報的投資人，而是熟悉主角公司、但苦無機會面對面接觸主管，藉機來換名片與拉近生意關係的其他公司人員，他通常是業內人士（industry insiders）。

  原本該是以受邀投資人為主、將公司介紹給投資大眾的法說會，竟然出現了地頭蛇！嚴格來說不能算是主辦券商的問題，因為主角公司有的礙於所在產業鏈互動關係，有的是想為 IPO 法說會錦上添花，有時候還會主動把地頭蛇參與者名單遞給券商。

  地頭蛇參與者在法人說明會後半段，通常會「反客為主」，為投資人帶來一點困擾（這樣才不負他們身負地頭蛇的『美名』）。他們在你聽取簡報與 Q&A 問答時感受有一點負面，但實際接觸中，卻也能帶來一些正面效應。既負面又正面的這句話是什麼意思？聽我娓娓道來。