參與法人說明會時,除了主角公司與會主管,以及主辦券商的工作人員以外,投資人有不小比例會碰到『地頭蛇與會者』。什麼是地頭蛇與會者?他不是來聆聽簡報的投資人,而是熟悉主角公司、但苦無機會面對面接觸主管,藉機來換名片與拉近生意關係的其他公司人員,他通常是業內人士(industry insiders)。
原本該是以受邀投資人為主、將公司介紹給投資大眾的法說會,竟然出現了地頭蛇!嚴格來說不能算是主辦券商的問題,因為主角公司有的礙於所在產業鏈互動關係,有的是想為 IPO 法說會錦上添花,有時候還會主動把地頭蛇參與者名單遞給券商。
地頭蛇參與者在法人說明會後半段,通常會「反客為主」,為投資人帶來一點困擾(這樣才不負他們身負地頭蛇的『美名』)。他們在你聽取簡報與 Q&A 問答時感受有一點負面,但實際接觸中,卻也能帶來一些正面效應。既負面又正面的這句話是什麼意思?聽我娓娓道來。