設備業

  參與法人說明會時，除了主角公司主管，不小比例會碰到『地頭蛇與會者』。什麼是地頭蛇與會者？他們是熟悉主角公司、但苦無機會面對面接觸主管，藉機來換名片與拉近生意關係其他公司業務人員、即通常是業內人士（industry insiders）。地頭蛇參與者在法人說明會後半段，通常「反客為主」、帶來一點困擾；實際接觸中，卻也能帶來一些正面效應。既負面又正面的這句話是什麼意思？聽我娓娓道來。