博來科技 問與答 引言：
博來科技（代碼 7562）董事長蔣永慶決策歷次轉型，最初從貿易與行銷做起，在歐洲設立行銷據點，早期曾替台灣業者銷售 Mentor 品牌電腦週邊與主板，像是承啟、捷波與友勁，都是博來科技當年客戶。考量 2000 年之後通路利潤已縮減，公司於 2001 年轉型轉型至研發與製造電腦與 IPC ，產品包含 ① 嵌入式工業主機板，② 主板/機構訂製，③ 無風扇強固型平板電腦，無風扇嵌入式系統，網路伺服器，④ 邊緣運算（edge computing system）與擴充模組（expansion module）等 4 大產品線，其中，無風扇系統為中尺寸防水強固平板，車用防震與網路卡系統等。因公司深耕歐洲市場最久，在疫情發生 2020 年迄去年，來自歐洲占營收比重仍最高。
博來營收規模在台灣 IPC 同業中不算大，研發上亦主攻嵌入式主板，及特殊機殼與機構設計為出發點，其下游應用領域雖廣泛，但產品特點是與主板尺寸小或系統體積小的應用場域，加上博來本身有深厚主機板線路 layout 經驗、讓 I/O 介面設計更為靈活，因應客戶在智慧置物櫃、停車場辨識、智慧製造設備、軌道列車需求。博來暫估 2023 年上、下半年營收比重 4：6，引進 Halio AI 加速器來開發更多 AI 人工智慧產品，今年再規劃以 Nvidia 元件與韓國晶片廠及 ARM 平台新品來支應 2024 年成長。蔣永慶說， 2023 下半年增加開拓韓國、馬來西亞 2 地新市場，納入新市場也將是追求業績的動力。
【觀點】
- 主機板線路 layout 經驗豐→擴充板卡/嵌入式主板研發力足，然客戶數與接單量……，方能補足 …… 營收……。
- 現有業務編制/產能不變條件下，占營收比重最……
- 下游客戶對 AI 趨之若騖，先採功耗……