科明儀器(代號 7881)藉由母公司科林集團在耳科成功經驗,將集團業務再拓展到眼科領域。科明是科林集團中第一家公開發行的公司。科明專注在眼科醫療設備與服務,提供包括像是人工水晶體、眼科手術儀器,像是代理品牌商 HOYA 的人工水晶體、Ziemer 的白內障手術儀器(Femto LDV Z8飛秒雷射系統),以及德國商 SCHWIND 近視雷射手術儀器,讓科明成為台灣市場人工水晶體與眼科醫療設備指標性供應商。
科明成立於 2013 年,總部位於新北市中和區,目前資本額 2.7 億元。公司主要營業項目包括 ① 眼科醫療設備及眼科耗材買賣,② 儀器租賃,③ 還有醫療院所管理。
深耕近視雷射、白內障,科明擴大代理商品
科明所推廣的飛秒白內障手術,在摘除原本混濁的水晶體後,會植入新的人工水晶體,其術後要維持病人視力穩定,遠比配戴有度數的眼鏡要難。主要是人工水晶植入眼球裡,每位患者結構與狀況不同,為了達到術後最好的效果,科明必須與醫生討論如何讓病人能夠達到更好的視力,是一種顧問性銷售(服務客戶方式在內文裡討論),這也是公司的競爭優勢。
科明認為,公司所代理的飛秒白內障手術儀器,隨著國人對自費人工水晶體的接受度逐漸提升,而且私人醫療保險也針對台灣高齡化人口結構,個人保險商品會給付白內障手術,可望帶動國內每年白內障手術量增加。
科明儀器能銷售,亦可採租賃模式,增加診所醫院使用意願
科明儀器提供的醫療儀器租賃與銷售服務,是國內少有的醫療設備商業模式,加上投資人普遍對白內障疾病病徵,及全球與台灣白內障產業實際現況不甚了解,故本全篇文章依不同要點拆分章節(各章節列點數則不一定拉長),將水晶體銷售、飛秒白內障手術執行情況都分節說明,以明確來解讀科明營運實績與未來策略。不含〔問與答〕而包含公開的(一)公司概況,共有 9 節,以利投資人了解公司專注領域,產品與服務分類,經營(手術量、人工晶體銷售)現況,與未來商機與計畫等。
本篇聚焦文章〔科明 問與答 2025 年底興櫃前〕討論題站上 1 字頭,分為台灣白內障競爭現況與儀器設備市場動向、經營策略等 2 大面向,各個面向的題數恰好相同。配合簡報上的說明,讓投資人了解此一醫療通路在 2026-27 年的可能發展與變化。
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(一)公司概況:
- 股權架構:大股東科林集團佔 78%,輔導券商佔 6%,外部股東佔 8%,公司員員工共同持有8%。
- 團隊組織:
- 第一個是醫療營運部:負責在診所(合作方)的經營管理工作。
- 第二個是手術儀器部:是主要銷售部門,包括業務臨床維修支持、產品行銷。
- 第三是倉儲物流處:儀器的移動。
- 第四是後勤管理處:其他行政管理與財務等為主。
- 轉投資子公司 100% 持股的明睿公司。
- 公司重要靈魂人物有 4 位,分別為總經理江勁賢;兩位副總分別是蘇盈瑾、張孝忠,及一位技術總監黃偉良。4 位學歷皆為醫學工程科技畢業。
- 上述四位負責實際營運,個別在眼科產業服務近二十幾年經驗。且四位高階主管都來自知名眼科廠愛爾康台灣分公司。
- 整體眼科產業分為上、中、下游;公司算是科技產業業務的下游廠商:⑴ 上游的人工水晶體產品 → ⑵ 中游的眼科設備 → ⑶ 科明提供臨床技術支援與服務,算是下游。
- 知名品牌商,包括愛爾康、嬌生(J&J)、HOYA 等,透過禾斗來拓展海外業務。
- 科明屬於下游業者,幫助的中游這些品牌廠商來經營台灣市場。
- 科明近年定位,是台灣「飛秒白內障術設備最大廠商」。