愛派司法人說明會前言：
愛派司（代碼 6918）專精在骨科醫材，在既有創傷產品之後，新的保膝手術矯正產品以「亞洲人種曲率」、「 3D 列印手術工具（PSI）專利」為核心競爭優勢，除了看好台灣保膝手術能替代 3 成的人工膝關節置換手術之外，公司也瞄準人口老年化、且每年約 45 萬例的中國全膝關節置換市場。公司評估，在去（2022）年中國醫材集中採購壓低價格而迫使外商產品退出中國後，愛派司將有爭取業績的空間，其成長性將優於台灣市場。
在亞洲發展策略上，以台灣本地業績為根，將積極布局中國大陸，進一步推展至越南、馬來西亞等新興的東南亞。愛派司藉由經銷商推展創傷產品、保膝手術產品，以及高單價的脊椎產品，還有代理同業 2 項與膝關節保健與軟骨組織修復相關產品線，預計 2023 年保持營收成長態勢。
【觀點】
- 創傷產品為業績主力，推估目前占 7 成以上；創傷性產品醫材市場較為成熟。而公司看好的矯正產品線的「保膝手術」產品目前貢獻營收約 1 成；「保膝手術」價格公司透露全自費 15 萬元。
- 人工關節關鍵材料是墊片，健保給付在 2017 年統計中，全膝關節有 65% 民眾使用健保品，有 35% 則採用健保品搭配自費醫材；自費醫材又以替代軟骨的塑膠關節墊片情況最高。採用自費墊片價格從 3.5～8.5 萬元不等（均值在 4～6 萬元）。表面若採用陶瓷材質關節，自費金額則為 10 萬元。
- 人工關節置換，……整套手術價格約 11～12 萬元（不同品牌價格不同，這裡以健保給付品為主），但大部份被健保費給付掉，民眾實際付費可能僅約 1 萬元初（相對不利於愛派司的保膝手術業績）。
- ……，據公司簡報優於同業同級產品。產品線已推廣約 4 年時間，藉由協會方式與醫師交流，台灣市場對其接受度是可望逐年升高。而教育市場一如公司回應的，要花時間。
- 從上述三點觀察，台灣退化性關節炎患者選擇置換人工關節在未來三年內仍為主流（因接近 240 項特殊材料納入了健保給付，民眾選擇意願普遍較高）；愛派司想把其中 3 成比例轉換為「保膝手術醫材」商機有機會…