伊雲谷（代碼 6689）法人座談會介紹節奏挺快。競爭核心力上，伊雲谷在業界信任度不僅來自合作夥伴亞馬遜雲端服務 AWS ，客戶對伊雲谷信任度也非常高。伊雲谷早在 2017 年 4 月起就是 AWS 在大中華區高級咨詢合作夥伴，迄今仍是大中華區最大的 AWS 雲端託管服務商（MSP），也大中華區成功經驗複製到東南亞市場。
先搶市占，再擴張，伊雲谷近年擬深化至 AI，ML，資訊安全等擴張服務
伊雲谷說，重點策略是「先占領，再擴張（Land and expand）」——先讓客戶上雲，再透過更多服務來增加客戶黏著度，讓其使用量能逐月逐季增加。例如客戶先成為公有雲用戶之後，會推動資料庫、ERP 與客戶管理（CRM），再深化至 AI（人工智慧）與 ML（機器學習），再作資訊安全（Cyber security）與 ESG 企業社會責任等等擴張性服務。
公司進一步解釋說，「擴張」策略是三維的，不僅在上述的各應用領域，在地理擴張（台灣→香港→中國→東南亞），在跨雲與專業能力上擴張（AWS→微軟Azure→谷歌 GCP→ORACLE……）。故公司形成了多雲多方案的提供商。
地理區域方面，既有的大中華區，東南亞地區（6 國的 7 個重要都市設據點）已布點，2023 年七月、八月左右完成了澳洲布點。未來潛在據點，尚有阿拉伯聯合大公國。
伊雲谷是台灣首家通過 AWS MSSP 認證廠；2024 年獲雲端安全聯盟(CSA)的 Trusted Cloud Provider
在資安方面，伊雲谷是為雲端安全聯盟在台灣第一個雲原生會員，在今（2024）年獲選為雲端安全聯盟 Trusted Cloud Provider，也是台灣首家通過 AWS MSSP 認證的廠商資格（2023 年獲得）。
內文〔問與答〕全文共 18 題（並不計算以下的 3 個基礎問答）。近一年不同區域客戶的變動，包含??與其 2 家子公司企業應用成長性，會有討論。問答分三大段落，其中，聚焦文章的二大段落 13 題，分別就 2023 年客戶變化原因，2024 年台灣 3 項產業別展望，還有未來兩年重要的「資訊安全 MSSP 服務」的要點與服務模式。而增補文章討論未來持續接棒潛力部分則有 5 個問答題；看起來並不多，實際上這四題會帶有 13 個子回覆。
潛力市場方面，以企業 AI 應用為例，月前子公司雲動力資訊正式對外發表「Argon 企業 AI 夥伴」，利用最新的大型語言模型作為核心，支援 Google AI Gemini、OpenAI ChatGPT-3.5/4 以及 Baidu 等。雲動力資訊指出，Argon 可透過檢索增強生成與特定問題逐一訓練的方式，快速學習企業內部的知識庫，清楚了解使用者（通常為員工）意圖後，再使用知識庫精準地、快速地回覆使用者。
Argon 同時支援 API 串接企業內部 EIP/ERP 等各種系統，並在工作流程中加入人工核決，讓 AI 在授權後執行更多任務，成為「除了回覆問題，更能解決問題」的 AI Bot。
投資人之基礎問答部份：
- 《⑴費用支出類別？》
- 最大營業成本是支付給雲端服務商之費用，其次費用是人事成本。
- 《⑵國內與海外市場重點應用產業？》
- 國內：國外營收比重，45%：55%。應用產業一如簡報所列 6 大類皆算重點（遊戲產業，電商與零售，政府部門與金融服務業，電信/媒體業，科技製造業，網路軟體業）。
- 《⑶國內與海外市場看法？》
- 東南亞區域 2023 年還是成長最快速區域，台灣去年因為政策法規鬆綁，在醫療、金融，政府機構上伊雲谷有更多空間來發揮。
（一）基本資料更新：
- 1-1. 3Q23 季底員工人數約 650 名，增加至 4Q23 季底員工數 750+人，一季大約增加約百名員工。
- 1-2. 公司為雲端託管服務商（MSP；managed service provider）。2013～14 年即跟產業巨人亞馬遜 AWS 合作。單就「雲服務營收（Cloud Rev）」，公司 2017～23 年實績 CAGR 69%（2023 年雲服務營收為 97 億元台幣）。
- 1-3. 據 Gartner 去年底預測，2024 年公有雲終端使用值為 67.8 億美元，年增率為 20.4%。另家研調 IDC 認為 2022～26 年亞太（排除日本）公有雲產值 CAGR 為 23.5% 至 1,536 億美元。
- 1-4. 3 個營收來源：
- ⑴ 直客。
- ⑵ 伊雲谷的白牌雲端平台，售予系統整合商（如電信商，中國的數據中心），再由系統整合商提供予下游客戶採購。
- ⑶ 與獨立軟體供應商（ISV） 合作，① 部份替 ISV 銷售，② 部份採分潤機制，③ 剩下則視客戶需求，由伊雲谷來替客戶量身打造適合的 ISV 整合解決方案。
- 1-5. 持股 59.09% 之子公司雲馥數位 2023 年全年營收 5.49 億元，因處營運初期，據年報資料，雲馥數位 2023 年度虧損 3,731 萬、綜合損益虧 2,775 萬元。雲馥數位是對微軟 Azure Expert MSP 的雲端服務商。
- 1-6. 另一家子公司雲動力資訊，是提供 Google Cloud 服務。伊雲谷於 2022 年再取得 80% 股權，讓該公司成為持股 100% 的全資子公司。