佑全廿餘年 5 次整併;整合彩妝跌一跤,但學寶貴經驗、重新出發:
佑全藥品(代碼 6929)前身是成立於 2000 年的勝霖藥品(股),在 2009 年成為優盛醫學集團(4121)一員。2013 年佑全啟動了第 3 次併購、合併生達(1720)旗下健康人生國際公司(健康人生藥局),門市數首度來到 100 家。2014 年再併購富邦媒(8454)的 momo 藥妝實體店面,客群延伸至年輕消費者與美妝。
佑全總經理文德蘭回憶起當初併購 momo 實體通路過程。她說,把 momo 美妝通路皆改掛佑全店招後、門市數一度大增至 130 家;惟 momo 原有買彩妝、日用品顧客,跟佑全原本採購婦嬰、保建品為主的中壯年客群,定位上出現了混淆。文德蘭說,經過多年磨合,所併購彩妝門市營運不振而陸續關閉。
這讓公司學到了寶貴的一課,後續跟主攻美妝的札幌藥粧的整合,就保留日系品牌「札幌藥粧 サツドラ SAPPORO DRUG STORE」,門市地點亦選擇年輕人愛逛的捷運站、百貨商圈。從接手日本業者的札幌藥粧迄今,門市淨增加了 14 家(截至 3 月上旬為 17 家)。

佑全旗下的札幌藥粧,多在捷運站、人潮多商圈開店(來源:佑全法說會簡報)
高齡化時代來臨,2019 年布局長照市場;佑全能否成長為另一個“ 大樹 ”:
併購健康人生藥局後,更熟悉領處方箋的重要。於 2019 年在雲林內的藥局設立了 C級長照站〔C級長照站,是依法規成立的巷弄長照站,註1〕。未來等到其他縣市也開放藥局設立此類長照站,將會大舉向雲林以外地區擴散。
佑全近五年確定長照策略後,從原本與 9 家長照機構合作,迄 2024 年初與 24 間長照機構合作用藥評估與處方箋送藥服務。
因佑全公布 3Q23 財報是單季虧損,低於外界預期。聚焦文章專注在門市管理,與同業如大樹(6469)、杏一(4175)、諾貝兒(6844)等比較上。同業比較延伸至〔問與答〕含佑全對 2018~2023 年業界併購看法、有 2 題攸關自己策略之回覆。

大樹,為截至 1H24 國內連鎖藥局家數最高業者 by verkita
另外,本篇專論 2023 與 2024 年營業費用變化,還有今年營收成長性,及展店成本與近兩年營運費用計算之變動。相關財務關連性強的〔問與答〕計有 6 題,毛利率與展店利潤關係也有 2 題。本篇有 10 題精華回覆。
下一篇補充文章,則以展店細項作法,產品結構、門市經營型態多元想法等策略性議題。法規限定“藥師執業”的門市才算是藥局,所以,藥師的吸引與召募就是重點了;補充文章還有外界仍不太熟悉的藥師人員生態等,佑全都有相關回覆。