晶鑽生醫(代碼 6815)成立於 2014 年,在 2021 年年初即登錄興櫃市場;目前資本額約 3 億元。晶鑽為了進一步發展,在 2023 年於新北市汐止遠雄U-TOWN 購置了總部辦公室,整合了行政、研發、生產與物流。
晶鑽生醫總經理謝佳憲認為,公司產品材料都能做生物降解,能達成環境友善。同時,公司也希望激勵員工,對董事會與投資人都有幫助。
已進入香港、泰國市場,預計日本將談成代理,積極布局中國市場:
除了台灣 3 家學術單位合作外,晶鑽跟台灣前十大醫美產業公司聯盟;於 2023 年跟中國上海聯合產權交易所,中國整形美容協會(CAPA)有合作。另外在日本、香港、泰國都有合作夥伴,未來目標將是進入 15 個國家。目前正在執行或是將授權代理商的 8 個國家,包含中國、印尼、新加坡、馬來西亞、越南、美國、泰國與巴西。
晶鑽過去十年已銷售 100 萬條◎拉提線材◎,訓練超過 1 千位整形醫師、培訓總人數已接近 1,500 人;預計在擴大中國市場後,會納入更多培訓過後且經過認證的拉抬線手術醫師。
晶鑽認為,中國微整形市場中不符合醫療規範、卻執行醫美行為的比例非常高。獲得法規核可且認證的醫美醫師很少,已先後於上海、深圳、北京、成都等 4 個地區設立培訓中心,相信拉提線材在中國取證之後,中長期後能獲得中國美容拉提相關線材約 1 成的市占率。
同時,因為醫美產品與醫美市場分類較細,為讓讀者能在醫美市場產值上先有一個概括認識,法說內容在聚焦文章與增補文章各開放一段落。
本篇聚焦文章 〔問與答〕為 9 題,分為市場相關與財務相關。經營層回應算明確,對於營運展望也有相對清晰描述。
(一)晶鑽生醫沿革與現有產品線,以保養品、醫美設備等貢獻營收最大:
- 1-1. 2014-2019 年屬於建立技術根基階段;第一代 提美拉產品上市。
- 1-2. 2019-2022 年屬於創新階段,不斷改良產品,第二代 提美拉產品上市。
- 1-3. 2022-2024 年屬於快速成長期;推第三、四代產品。
- 1-4. 公司目前 8 個產品,自主研發的商品是「提美拉」面部拉提線材(商品英文名稱為“Miracle Thread”)。
- 實質上「提美拉線材」是一種過往外科手術用的 PDO 縫線(Polydioxanone,中文名「聚對二氧環己酮」),安全性獲得 FDA 認可。
- 【Remind】:PDO 縫線又俗稱蛋白質線,埋人體內後 6-8 個月內會完全被人體吸收,且因人體對異物的生理機能反應,誘發新陳代謝和局部組織的微循環。
- 1-5. 醫美設備代理,有「◎PICO-K 皮秒雷射◎」,「UTIMS 音波拉提」。與醫美注射的玻尿酸、肉毒桿菌等產品線。目前這些產品貢獻營收大。
- 1-6. 據國際整形手術協會(ISAPS)全球美容/整容手術調查結果,2023 年臉部拉皮(Facelift)達 650 萬宗,占整形手術 1,580 萬宗的比例 41%,恰是晶鑽 2 款產品專注市場:① 提美拉線材,② UTIMS 音波拉提治療設備等。
- 【Remind】:據 ISAPS 統計,第一名為顏面手術、第二名為抽脂、第三名為隆乳。與 2022 年相比,顏面手術量超過 650 萬宗,增幅為 19.6%、幅最最大。
- 1-7. 研究機構◎ Precedence Research ◎認為,2022 年「拉皮手術(Rhytidectomy)」產值逾 31 億美元,預估 2032 年增加到 69.8 億美元,CAGR+ 8.5%。
- 【Remind】:拉皮手術不全然在臉部。惟據該份報告,Facelift(臉部拉皮)占了拉皮手術的 82% 比例,是最大比重。同時,亞太區 CAGR 成長幅度,將超過全球增幅。