昕奇雲端（代碼 7747）是一家股本為 2.3 億元銷售雲端服務流量的公司，跟大股東上奇科技（6123）不同的是，昕奇走得不是代理雲端流量的商業模式，而是採取跟新創生態圈深入服務的營運商模式。即在「雲端」上由昕奇為客戶取得優惠的費率，在「◎地端◎」則由子公司碩泰網通提供資安解決方案與技術顧問，在雲端後台上給予客戶更大帳務的支持，也提供更完整網路架構建置等地端顧問，藉此綁住這些台、港、東南亞的新創型客戶（startups）。
為新創客戶解決雲端、地端瓶頸，昕奇牢牢掌握台港、東南亞新創 startups 客戶：
由母公司上奇科技投資 1 億元設立的昕奇雲端，其成立時間為 2017 年；當年正是上奇科技創辦人許承強回鍋擔任上奇科技董事長的一年。許承強不僅是上奇的董事長，也兼任昕奇雲端的董事長一職，顯示他對集團營運的推動有完整的推動計畫。
昕奇雲端營運長黃國峯認為，該公司營運商商業模式，跟主攻代理商模式不同，雙方的差異主要來自於營運思維與邏輯差異。黃國峯說，這沒有對與錯的問題，只有選擇。代理商要轉變為營運商的機會幾乎等於零。因此，雲端同業難以切入昕奇現有的營運商、新創客戶的既有版圖。
昕奇 F2SU 理念、客戶滿意度高；且不增聘人力就將模式複製海外，營益率表現比同業好：
為了打造昕奇雲端「可以持續贏的護城河」，黃國峯說，公司目前專注在新創生態圈裡，因對客戶服務是 F2SU（a friend to startups），故客戶黏著度高。加上服務後台採自動化，且在台灣的 F2SU 營運模式容易複製到海外市場上，客戶滿意度高，也不用聘僱太多人力，只要在當地有業務人員作推廣就好，人事等營業費用也低。
黃國峯指出，目前日本業務貢獻現階段營收比重的 5%，預計 2024 年底貢獻度可超過 10%。
昕奇握新創 startups 客戶，雲端業績成長率高：
全篇文章的〔問與答〕包含了第（五）昕奇本身營運相關；（六）財務數字相關；等 2 個段落共 10 題。
投資人主要還是想了解昕奇雲端的營運商模式的特點，與同業如伊雲谷、興櫃公司博弘的營運調性之差異。昕奇總經理李正雄在〔問與答〕的 5-1.點上有回覆。
另外，昕奇也不滿足於現有占營收超過 9 成的新創客戶市場，已將把目光放在中型經銷商或是手握超過卅幾家客戶的網路服務商上，這會是公司進入 2024 年的後新業務施力點（為跟原貢獻營收 9 成的「亞洲新創」客戶作區隔，公司稱新開發市場為「亞洲戰略夥伴」客戶）。對此，李正雄會在 5-4. 點、5-5. 點、5-6. 點有解答。
昕奇自結 4Q24 EPS 1 元；季毛利率受競爭、人力成本增加，QoQ/YoY 皆呈下滑(2025/01-20 更新)：
昕奇在 2025 年 1 月 20 日公布 2024 第 4 季合併營收3.9億元、營收續創新高，是季營收連續 7 季 QoQ 成長；營業利益 2,865 萬元，屬母公司淨利 2,378 萬元，單季 EPS 1.0元。
獲利表現上，4Q24 稅後淨利率 6.1%，較上一季 7.2%，以及 4Q23 的 8.2%，皆呈現下滑，主要係來自市場激烈競爭與匯率影響，特別是日圓的波動所致。
此外，昕奇表示，4Q24 積極擴展新市場，增加的人力成本、行銷與相關投資，皆是影響獲利的主因。
自結 2024 年全年營收 YoY 36% 至 14.3 億元，自結毛利率 16.1%；自結全年稅後純益 9,532 萬元，全年 EPS 4.01 元。（自結數，未經會計師核閱。）
針對 2024 年第 4 季雲端服務業務來看，營收 QoQ 季增率 5%，也是雲端服務連續 20 個季度成長，較 2023 年同期（YoY）成達45%。公司指出，受惠於海外，特別是日本的雲端服務市場高速成長，不到一年的時間業務佔比在 4Q24 已超過10%，另外，本季雲端服務海外業務佔比亦從第 3 季的54%，提升至第 4 季的56%，顯示海外布局的腳步持續在加速中。
昕奇策略長暨發言人黃國峯表示，雖 4Q24 遇到許多逆境，但對 2025 年整年的表現仍保持高度信心。將複製 2024 年日本市場開拓的成功經驗到新的區域，更會結合各國家當地夥伴的力量，加速新區域開發，實踐「打世界盃的決心。」並預吿，2025 年昕奇雲端即將走上台灣資本市場（暗指將有 IPO 計畫）。
（一）昕奇雲端壯大期，先主攻 startups 新創客戶，客戶黏著度強：
- 1-1. 最大股東為上奇科技（6123）持股 73.44%。資本額 2.3 億元，員工人數 68 人。
- 1-2. 2017 年成立，隔年（2018）年獲得亞馬遜 AWS 認證，2021 年再獲字母控股（Google）認可而成為 GCP 夥伴。
- 1-3. 昕奇轉投資「碩泰網通」，持股 63.25%。專營網通、資安與 AI 解決方案的公司。
- 1-4. 碩泰是負責「地端」的 access ，而母公司昕奇則是「雲端」，兩者整合，可以讓客戶一次購足。
- 1-5. 2018 年研發自家獨有帳務系統「ARMIN」，吸引眾新創公司使用。2024 年已推出下一世代帳務系統「ARGUS」，為吸引中大型網路平台、網路經銷商的帳務系統 。
- 1-6. 有 AWS 則提供客戶兩種節費方案，分別為 RI（Reserved Instances）與 Saving Plan。
- 1-7. 【為何挑選新創公司作為客戶主力？】分析過亞馬遜現有 240 萬家客戶，分為 4 個象限客戶，其中新創客戶（STARUPS）占了 76%，並有 YoY 22% 的成長，是成長幅度最高的。
- 1-8. 以區域別，APAC 亞太區占 AWS 的 15%。東南亞估起來只有 5%，日本與新興區域有 95%。→ 故 2023～24 年將日本列為重點亞洲的發展區域。