旅天下 問與答 前言：
旅天下（代碼 6961）是雄獅旅遊集團轉投資的共享品牌， 2019 年曾締造年營收 24.8 億元，稅後 EPS 5.58 元佳績； 2021～2022 年新冠疫情影響而連續兩年虧損，自結 1H23 營收接近 10 億元，自結 EPS 逾 3 元。常有人問：『 旅天下雄獅差別 ？』旅天下總經理李嘉寅說，跟母公司雄獅旅遊（代碼 2731）不同，『旅天下 Uni 』是一個共享品牌，門市型態是加盟（包含門市通路加盟、產品加盟，並搭售旅天下自營產品）。雄獅旅遊品牌是自有品牌、採直營，只作自營旅遊產品。李嘉寅強調，旅天下是跟通路加盟主，產品加盟商的共享品牌，加盟者都可使用旅天下品牌，作法在台灣少有、可算獨創。未來不僅衝刺台灣市場，已跟印尼、泰國、越南當地大型旅行社洽談合作，走向國際。
法說會上，經營團隊提示明（2024）、後年 3 大成長重點，如實體門市加盟，產品加盟（指旅遊規劃），以及掌握航空公司包機資源，也是推動同業生態系整合 3 大重點：⑴ 門市加盟要求要有一樓實體門市、由加盟主投資設點與營運，而 ⑵ 產品加盟門檻相對較低，將產品上架到旅天下數位平台，透過智能客服、簡化數位化流程來取代傳統人工銷售模式。⑶ 向廉航與外籍航空公司作獨家包機，經營具特色與客製化行程，打造上下游旅遊生態系，壯大與各加盟主的共享品牌實力。
【觀點】
- 觀光業票券食宿資訊透明度升，消費者轉向自動撮合機制 App 與平台訂購（如 Trivago, Expedia）。集團推旅天下共享業態、強調數位平台，是順應潮流趨勢。
- 共享、加盟機制，旅天下整合通路後「人多勢眾」，機位、食宿、娛樂票券取得成本將進一步壓低，拉大利潤空間。利潤共享亦成為吸引小型通路業者加盟……。
- 票價大漲下、包機具吸客效益……