愛派司 問與答 前言：
愛派司（代碼 6918） 2022 年中國市場貢獻營收向下滑落，主要是中國醫保集採『國家採購、砍價』影響。愛派司認為，中國醫保「帶量採購品」確實造成影響，所幸公司積極調整戰略，將旗下保膝、 PSI 手術導引板等「非帶量、特殊專利」客製化產品比重拉高； 2023 年四月份利潤好上數倍的「非帶量產品」比例，已超過了價格明顯滑落的「帶量產品」比例。一如年初法說會上提到的，公司在台灣骨科創傷醫材市占率 3 成名列前茅，絲毫不輸大廠嬌生（J&J），疫情過後更放眼東南亞市場。
愛派司 2023 年持續跟新加坡有影響力的臨床醫師合作，藉由贊助數名當地醫師活動，號召東南亞其他國家骨科醫事人員前往觀摩，擴大對營東南亞的行銷宣傳。營收實績方面，愛派司公告 2023 年 1～5 月營收年增 16.4% 至 2.74 億元，主要受惠台灣新舊產品皆維持成長，且中國業績與利潤正從去（2022）年谷底回升。
【觀點】
- 中國客製化產品比例提升，有利在中國競爭，且對合併毛利率有止跌回穩之效。
- 中國量大產品價格壓縮，今、明年營收維持雙位數成長。毛利率守穩 2022 年水準為目標。
- 海外市場以東南亞……；2H23贊助新加坡醫師活動、明年……