醫影(代碼 6637)從 1992 年成立以來專注影像醫療領域,從單一設備與醫院合作,走向整套影像處理;目前資本額 2.145 億元。業務模式為規劃健檢醫療流程軟體/硬體,替醫院採購、建置與裝修整套設備整合。這些檢查設備皆需專業人員操作,醫影公司更可替醫療單位訓練人才,協助客戶完整影像醫學服務。細分業務範圍,包含 ① 醫院管理顧問業,② 醫療設備買賣與租賃,③ 藥品耗材買賣。
可靠與精準的高階影像醫學,是目前醫學研究、醫療診斷的重要判別依據。醫影從影像到資訊管理,協助醫院客戶來達成對健康人與病患適當的醫療照護。
預防癌症成為各醫院重點收入來源,醫影可協助院方執行影像資源整合:
近年醫影將更多先進設備代理進台灣,特別是一般診療難以判讀的癌症,藉由先進影像醫療設備,更能及早發現初期病灶。醫影競爭力在於已架構平台,讓放科診療醫師與放射科技師作充分交流;醫院各檢查科別執行面上,能透過??的服務,讓院內各種醫療影像資源垂直整合,增加醫院對該公司粘著度。
由於高階影像設備造價高昂,醫影提供多元方式,如 ① 租賃、② 銷售與 ③ 駐院管理。公司配合院方的需求,發展多元化合作模式。
醫影近廿年成長更為迅速,主要是 2003 年開始代理美商奇異醫療(GE Healthcare) 設備。包含磁振造影、電腦斷層掃瞄、正子放射掃瞄儀、骨質密度、超音波,顯影劑,並代理新加坡稀酸鈣鉛板(具輻射屏蔽效果),及代理 Coway 空氣清淨機。2022 年再代理太豪超音波全乳 AI 軟體買賣。
第(一)段公司沿革顯示其影像醫學發展,是台灣最早介入高階健檢市場業者。其特點與未來中期營運軸線將留在〔觀點〕裡呈現,同時本聚焦文章有 13 個【View】與【Remind】額外說明,就算是「生技醫療產業的『小白』,也可以了解公司營運與產業特性」。
〔問與答〕 11 題,在第(四)段的 5 題,針對租賃與賣斷模式的解說,也有健診中心轉投資想法說明;第(五)段 6 題為業務展望相關,也是投資人關心的議題。
(一)創辦人謝穗徽起步早,開創台灣 80 年代高階影像檢查設備代理趨勢:
- 1-1. 1992~2002 年十年、為單一設備買賣,直到 2003 年 GE 找上醫影做代理;故 2003~2013 年接手 GE 顯影劑、超音波等大型設備業務經銷。
- 1-2. 2014 年投資(100% 持股)江蘇國贊醫療設備;中國業務簽約皆由江蘇國贊負責。→ 與南京明基醫院、蘇州明基醫院合作。
- 1-3. 2017 年取得肝癌顯影劑 Sonazoid 獨家台灣區代理。
- 1-4. 2020 年合資 2 家中國健診中心,分別為江蘇溫洲頤影、江蘇蒼南頤影。
- 1-5. 董事長謝穗徽是台灣 80 年代少數投入影像醫療代理領跑者:
- 1992 年 ⑴ 第一位引進 CT 電腦斷層掃瞄的業者,顯示公司勇於走在醫療技術前端;
- 1993 年 ⑵ 骨質密度,⑶ 婦女保健中心(例如,乳房攝影);
- 1994 年 ⑶ 全身 MRI 檢查;
- 2018 年 ⑷ 作高階影像報告系統。
- 1-6. 三大業務:
- ① 儀器租賃管理(貢獻營收最多):單一設備,或是檢查科整體營運。
- ②經銷:設備、藥品、零件與維修,代理空氣清淨機/防輻鉛板,AI軟體。
- ③ 其他(健檢業務):2 個中國健檢中心 + 3 輛台灣巡迴車。
- 【View】:「銷售」讓錢馬上入口袋!不香嗎?惟所代理設備造價動輒上千萬,客戶無力負擔。就算客戶編預算,但一次付款若再遇疫情等不可抗力因素,醫院會虧錢,因此大部份醫院客戶都採租賃模式、向醫影承租設備。